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家居行業(yè)欲抱團尋找“帶貨”新出路
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| 發(fā)布日期：2020/8/31
來源：網(wǎng)絡 |
“你直播了嗎？效果如何？”8月28日，在巨量引擎江蘇分公司舉辦的家居行業(yè)思創(chuàng)會上，一個問題引發(fā)了包括華佑裝飾、我樂裝飾、裝修伙伴網(wǎng)、圣象地板等在內(nèi)的數(shù)十家家居行業(yè)企業(yè)的熱烈討論。
今年受疫情影響，一直重度依賴線下的家居行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開直播、引流量。“疫情期間，我們每個月直播在20次以上。”裝修伙伴網(wǎng)總經(jīng)理楊永說，作為南京本土較早開展直播的家居企業(yè)，裝修伙伴網(wǎng)的直播“小有成績”，疫情期間不僅沒有虧損，反而實現(xiàn)了逆勢增長。現(xiàn)在線下實體已恢復正常經(jīng)營，不過裝修伙伴網(wǎng)仍堅持“線上+線下”的雙軌運營模式，在直播頻次減少的情況下，線上營收仍占整體營收的一半以上。
“并不是每個領域都能玩得動直播。”圣象地板江蘇有限公司營銷經(jīng)理賈化波說，其在疫情期間也嘗試過直播，經(jīng)過一個月的運營積累了8萬多粉絲，播放量達300多萬。雖然有了一定的流量，但與快消品不同，家居行業(yè)的特殊性決定了其“眼見為實”的成交模式，因此線上轉(zhuǎn)化率并不高。“今天過來就是想學習一下如何才能轉(zhuǎn)化流量。”深感“單品”帶貨難的賈化波說，家居行業(yè)作為單品很難撬動消費者的需求，所以在當下的市場會出現(xiàn)跨品牌、跨行業(yè)整合資源進行營銷推廣，因為流量是共存的，如地板、瓷磚、衛(wèi)浴等，需求是延續(xù)性的。他認為，未來的市場化不僅要寄予圈層和社群營銷，更要打通各條通路，跨界合作。“目前我們也正嘗試尋找合適的同行，希望通過打包的形式增強引流和轉(zhuǎn)化的能力，抱團取暖。”
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